时间如白驹过隙，历史的车轮疾驰而逝，某年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经验的风雨路程，我作出如下个人工作总结：
1、加入洪盛行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的暖和与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的主动协作，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居的学习让我很快融入瓷砖这个具有剧烈竟争的行业，对我们公司品牌某进行了深化的了解。
2、通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有肯定的优势(货美价廉)，但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备肯定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛。
“专心工作、踏实做人”，始终是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完备离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平凡的业绩使我更醒悟地看到了自身存在的问题
4、自我解压，调整心态，创新求变。心态确定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控主动乐观心情的方向，时刻以饱满的热忱迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。
我踏入瓷砖销售行业是始终做“工程”的，“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的，但是从这些年的工作实践中我悟出了许多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当探望客户时让自己感觉到害怕与自卑，甚至认为自己真的不适合做这份工作，但是自己始终是比较坚持，固执与不认输的，上天不辜有心人，渐渐的发觉自己可以克服这个障碍，工地困难的人际关系没那么可怕，也不再担忧客人不理我，久久不与我签单反到而来的大忽悠了，渐渐找到了自己的方向。或许我们不知道明天会发生什么，但是我清晰自己今日应当做什么。
岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主子，明天定将更美妙!
说明：在xx年薪酬安排基础上，增加大区总监一职（预料xx年4-6月选择一名实力派担当），为保持成本，其他职位薪酬保持不变，原则上，今后的区域经理提成点数限制在3%之内（含3%），详细如下：
（1）年薪30万，构成包括：1、基本工资为15000元/月（11月×15000元/月=16.5万）；
（2）绩效考核奖金每月按实际总销售千分之五计提（11个月×0.5%×实际销售）；
（3）依据实际状况，乙方可享受交通补贴1000元/月、电线元/月（电话费以套餐形式发放）、款待费最高上限3000元/月（款待费以发票形式实报实销）。
（4）大区总监（副总级）——暂未招，拟xx年4-6月选择一名实力派担当。
年薪15万，构成包括：1、基本工资为7000元/月（11月×7000元/月=7.7万）；
（5）绩效考核奖金每月按实际销售千分之三计提（11个月×0.3%×实际销售）；
（6）依据实际状况，乙方可享受交通补贴600元/月、电线元/月（电话费以套餐形式发放）、款待费最高上限1500元/月（款待费以发票形式实报实销）。
年薪12万，构成包括：1、基本工资为3000元/月（11月×3000元/月=3.3万）；
（1）绩效考核奖金每月按实际销售百分之三点五计提（11个月×3.5%×实际销售）；
（2）依据实际状况，乙方可享受交通补贴600元/月、电线元/月（电话费以套餐形式发放）、款待费最高上限600元/月（款待费以发票形式报销）。
机密出差标准：总经理/大区总监实报实销，大区经理和区域经理按每天220元/元包干，机票和长途车费另报。
说明：渠道政策的`核心不是成本而是激励和引导客户完成销量。在xx年市场基础上，实现“店长责任制”，三四级市场“连门头、连店长、连销售”；一二级市场“连品牌、连店长、连店面”，深化渠道，捆绑店长，保证公司返点不变的状况下给店长发工资（以点数的形式发放到店长基金，激励销售，责任到人）。
作为一名瓷砖色调开发技术员，我深深的感到，应以创新精神为动身点，努力完善自身的综合技术素养，尽快形成自己的特色，以适应陶瓷行业的发展与需求，成为一名优秀的技术员。为了自己更好的工作，并在工作中得到成长，特制定以下自我发展安排，并在安排实施中不断提高自己，完善自己，使自己具备技术员应有的素养。
（1）、从事陶瓷调色的工作已有8年之余，让我对调色这块已有了肯定的阅历和心得，让我在面对样板的时候少了一份刚踏上工作岗位时的担忧和无措。
（2）、随着去年下半年工作的开展，我已适应了厂里的生产模式，调板速度得以提高，在与釉线的不断磨合后，上线胜利率百分百，而且产品的质量高，当然这与釉线的主动协作是分不开的。
因为我是一个单身年轻少女，特性较贪玩贪睡，在面对工作时，间或会有消极抵触的心态，以至于有些工作不能很圆满地完成。但随着不断成熟，我会仔细改过自我，对工作仔细负责，主动做好自己分内的事情。
1、接着提高自己的专业技术水准，在开发样板是，应用科学的方法（如正交法，对比法，减半法）等提高效率，节约时间，争取事半功倍。
3、利用现已成熟的条件，主动开动脑筋，改善工艺，为公司节约成本，削减奢侈。
1、多向富有阅历的领导同事学习，注意借鉴，内化，争取尽快提高自身的管理和技术水平。
2、理解釉线和球釉的难处，合理支配的同时，主动帮助和参加到他们解决问题。
3、主动关切国内外关于行业发展的信息，并通过多种途径：书刊，网络等，吸取陶瓷工艺的新技能，新学问。
单单有一身满腔的热忱，良好的职业道德是远远不够的，自己还要多学技能，多积累阅历，总结阅历。人活到老学到老，这样是肯定有百益而无一害的。我希望以后在领导的英明管理下，主动进取，同心协力把厂里的生产做得越来越好，有时间说是不行的，要看自己的行动。每当自己想要懒散时，肯定要提示自己，懒散只会给自己带来失败，只有真正付出的人才是最终的成功者。
说明：在xx年薪酬安排基础上，增加大区总监一职（预料xx年4-6月选择一名实力派担当），为保持成本，其他职位薪酬保持不变，原则上，今后的.区域经理提成点数限制在3%之内（含3%），详细如下：
（2）绩效考核奖金每月按实际总销售千分之五计提（11个月×0.5%×实际销售）；
（3）依据实际状况，乙方可享受交通补贴1000元/月、电线元/月（电话费以套餐形式发放）、款待费最高上限3000元/月（款待费以发票形式实报实销）。
（4）大区总监（副总级）——暂未招，拟xx年4-6月选择一名实力派担当。
（5）绩效考核奖金每月按实际销售千分之三计提（11个月×0.3%×实际销售）；
（6）依据实际状况，乙方可享受交通补贴600元/月、电线元/月（电话费以套餐形式发放）、款待费最高上限1500元/月（款待费以发票形式实报实销）。
（1）绩效考核奖金每月按实际销售百分之三点五计提（11个月×3.5%×实际销售）；
（2）依据实际状况，乙方可享受交通补贴600元/月、电线元/月（电话费以套餐形式发放）、款待费最高上限600元/月（款待费以发票形式报销）。
机密出差标准：总经理/大区总监实报实销，大区经理和区域经理按每天220元/元包干，机票和长途车费另报。
说明：渠道政策的核心不是成本而是激励和引导客户完成销量。在xx年市场基础上，实现“店长责任制”，三四级市场“连门头、连店长、连销售”；一二级市场“连品牌、连店长、连店面”，深化渠道，捆绑店长，保证公司返点不变的状况下给店长发工资（以点数的形式发放到店长基金，激励销售，责任到人）。
说明：在某年薪酬安排基础上，增加大区总监一职(预料某年4-6月选择一名实力派担当)，为保持成本，其他职位薪酬保持不变，原则上，今后的`区域经理提成点数限制在3%之内(含3%)，详细如下：
(2)绩效考核奖金每月按实际总销售千分之五计提(11个月×0.5%×实际销售);
(3)依据实际状况，乙方可享受交通补贴1000元/月、电线元/月(电话费以套餐形式发放)、款待费最高上限3000元/月(款待费以发票形式实报实销)。
(5)绩效考核奖金每月按实际销售千分之三计提(11个月×0.3%×实际销售);
(6)依据实际状况，乙方可享受交通补贴600元/月、电线元/月(电话费以套餐形式发放)、款待费最高上限1500元/月(款待费以发票形式实报实销)。
(1)绩效考核奖金每月按实际销售百分之三点五计提(11个月×3.5%×实际销售);
(2)依据实际状况，乙方可享受交通补贴600元/月、电线元/月(电话费以套餐形式发放)、款待费最高上限600元/月(款待费以发票形式报销)。
机密出差标准：总经理/大区总监实报实销，大区经理和区域经理按每天220元/元包干，机票和长途车费另报。
说明：渠道政策的核心不是成本而是激励和引导客户完成销量。在某年市场基础上，实现“店长责任制”，三四级市场“连门头、连店长、连销售”;一二级市场“连品牌、连店长、连店面”，深化渠道，捆绑店长，保证公司返点不变的状况下给店长发工资(以点数的形式发放到店长基金，激励销售，责任到人)。
备注：买的起建材品牌的客户，已经交房和xx年交房的户数预料有6000套，只要抓住1000套这样的业主，每户只要成交5000元，我们的任务就可以圆满完成;红色代表已知的重点楼盘;
2.重点和目标楼盘小区推广活动意向性客户：充分利用跟家装公司亲密的程度，共同在重点楼盘做实惠活动，并相互支持;利用家装公司做好的户型图，分别作高、中、低三个档次瓷砖和卫浴空间效果图，每个档次各做两种方案;视详细状况确定投入大小;
1.业务部接单任务150万+华南新店150万+老店180万共计：480万
④低于5.0折的销售单，除有导购签名外，必需有授权人签名，否则罚款50元/次;全部原始销售单据，必需要有客户的签名确认，否则罚款100元/次;
②成交价≥标价的55折，除了提成5.5折成交价1.00%外，还提6.5折以上销售部分的10%;
①有家装公司的销售单：成交价标价的5.5折，提成1.0%;成交价≥标价的5.5折，提成1.5%;
②没有家装公司的销售单：成交价标价的5.0折，提成2.0%;标价的5.0折≤成交价标价的5.5折，提成3.0%;成交价≥标价的6.5折，提成4.0%;
③业务补助：20xx元≤月销售额2万，业务补助50元; 2万≤月销售额4万，业务补助100元; 4万≤月销售额6万，业务补助200元;月销售额≥6万，业务补助300元;
②评比方法：销量冠军奖是依据导购个人一周的总销量来统计，谁的销量最高谁就是这周的销售冠军;优秀员工奖是由部长举荐或者自荐，必需要写出评比的详细案例与理由，包括给客户供应优质与创新的`服务、团队协作好以及其他突出事迹，然后由店长、经理和总经理合议确定;
③评比范围：销量冠军奖评比范围是参加销售的全部导购和业务;优秀员工奖评比范围是参加销售的全部导购、业务以及安装售后人员;
⑤树立榜样：用KT板把相关获奖人员名字与彩色照片在公司员工形象墙上挂出来;
③费用合计16.5万;(领袖家居联盟共同做活动我公司只需10万，五一、十一两场活动是独自操作)
3、形象广告和立交桥广告，费用5.5万;(领袖家居联盟共同做广告我公司只需0.5万)
一，本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。
1，建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。
2，五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千##第1篇律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲惫，假如在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，须要一个好的合适的促销点子。
3，很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，许多在上半年就实行了持币待购，走访观望的看法，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。
4，定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣扬和产品定位。
三、本次活动分两条主线.全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为（4.24-5.3）。
说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是其次次结婚，装修则就像其次次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。④钜惠主场，告知消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。
（一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间）（退补货环节）
或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9.8折（共计13款特价品）
一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作，究竟什么样的瓷砖才能堪称好砖呢？什么样的陶瓷才是好公司呢？
翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言：我们努力为广阔者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美妙时间，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信任。通过在网站，家居论坛，小区论坛发布促销图片进行前期预热。
注：（可以图片和贴子结合，但尽量淡化折扣信息）重点是如何把主题干脆传送给客户和准受众.
2.物料打算的刚好性和完整性，排列清单，检查备齐，后期持续，网络发贴跟踪报道（留意淡化价格及折扣信息）
吊旗、传单、店面外墙异形KT板，店内KT板，签单告玻璃桌小圆贴（品牌介绍，欢迎词，活动信息）样板间，不干胶贴，特价签。
2.大地砖区用KT板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。
主线.闽龙总店五一三天乐，限量精品抢！抢！抢！活动内容同主线，另增补一项，限量精品抢！抢！抢！推出了3款超低价产品限量510㎡，即时抢购，并在店门口直立抢购数量更新牌，随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。
g.临促举KT板，（全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你的钜惠主场，限量精品，抢！抢！抢！）
h.临促人数：卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗旧店1名，停车场入口2名，
进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大改变。消费者购买产品送礼品越来越讲究新奇性、潮流性，导致商家很难满意消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者的需求。
春节从建材推出从打折、返现金等花样翻新，招数颇多。但运用起来不外乎赠送、打折、表演，加上一个以各种各样名目推出的XX新品推出等，因此市场须要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。
此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择奥米茄。
针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。
本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播；在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一样性和统一性；
1）媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣扬，投放的频率为活动起先同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。
2）销售生动化。对建材市场卖场POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出我们本次春节促
销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。
3）人员促销。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在奥米茄瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的干脆沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣扬方式宣扬。 ２、终端策略
陈设包括市场内全部的陈设点，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意种类的搭配此外，在春节促销活动中,陈设还要留意以下主要原则：
A.一样性原则，在同一店面上表达的都必需是奥米茄瓷砖春节促销活动的信息，不应当含有其他产品或者过时信息等。