当传统企业遭遇增长瓶颈：看万水波如何用 认知重构 开辟第二曲线
每个企业的生命周期都逃不过“诞生、成长、成熟、衰退“的宿命。然而，在建材行业红海厮杀中，一家深耕辅材市场20年的老牌企业——壁贝股份，却用短短半年时间，从“腻子龙头”一跃成为“超国标瓷砖胶”代名词，签约经销商数量翻倍，战略发布会现场引发行业地震！这个堪称传奇的故事背后，又藏着怎样的战略密码？
壁贝股份深刻意识到，想要实现品牌的持续增长，必须找到第二增长曲线。而万水波战略咨询的加入，为壁贝的战略转型注入了强劲动力。
针对消费者担忧瓷砖胶粘不牢、环保不达标等痛点，结合经销商对高利润差异化产品的需求，以及行业国标仅是基础门槛的现状，万水波战略咨询通过两大核心动作实现突破：首先以“超国标瓷砖胶”概念跳出传统竞争维度，直接定义行业新标准；同时依托壁贝产品已获得全球五大严苛认证的技术优势，将专业背书转化为市场认知。该策略使 “超国标”成为高端装修市场的信任符号，不仅有效区隔低端市场，更推动壁贝从品类跟随者升级为行业规则制定者。
万水波战略咨询通过打造“大眼萌贝贝”壁虎IP作为超级符号，将“超强粘接、吉祥安全”的品牌联想贯穿于包装、展会及宣传物料设计中，形成具有记忆点的视觉体系。配套广告语“超国标瓷砖胶，高档装修都在用”通过前半句强化技术定位，后半句利用群体效应激发消费者从众心理。该策略实施后品牌识别度提升300%，经销商反馈“客户一听广告语就愿意买单”，成功实现品牌形象与销售转化的双重突破。
万水波战略咨询通过四步赋能模型构建新型厂商关系：首先建立利益共同体，通过返利机制与独家区域保护确保经销商高毛利空间；其次导入《孙子兵法》式销售战术培训体系，帮助经销商实现“卖价值而非价格”的思维升级；同步提供体验装与线下活动方案等动销支持，降低终端推广难度；最后搭建数字化工具平台，通过线上订单系统提升渠道效率。该策略使壁贝突破传统渠道的搬运工角色定位，构建起厂商协同的价值共生体系。
万水波战略咨询在线上线下双渠道构建立体营销体系：线上通过短视频矩阵输出瓷砖胶抗滑移测试、环保认证解析等专业内容，精准触达装修业主与瓦工师傅两大核心群体；同步联合家装博主植入“高档装修必选超国标”理念，形成内容种草与KOL背书的传播闭环。线下则以场景化体验实现品效合一：在建材展设置“瓷砖粘贴挑战赛”，通过直观实验对比碾压竞品性能；同步在建材市场、物流车辆实施高频广告覆盖，以“超国标瓷砖胶”核心信息饱和攻击终端场景。
该策略使品牌在装修决策链中实现从认知到信任的完整渗透，有效提升渠道转化效率。，不仅提升了壁贝的品牌知名度，更积蓄了强大的品牌势能。
壁贝的逆袭证明：红海市场中，胜利从不属于“更卷”的人，而属于“重新定义规则”的人。当对手还在纠结“价格战”时，壁贝已用“超国标”筑起护城河；当行业沉迷短期利益时，它已通过“共生模式“绑定长期增长引擎。通过与万水波战略咨询的合作，壁贝成功打造企业的第二曲线年度中国瓷砖粘贴行业最具推动力企业”认证，在行业中赢得了广泛的声誉和稳固的市场份额。
在这个“产品过剩、认知稀缺”的时代，第二曲线的本质是“认知重构”——用战略思维撕开同质化红海，用极致产品占领消费者心智，方能实现从“活着”到“领军”的质变。