作为深耕建材家居行业战略咨询 18 年的资深人士，被誉为 “行业战略咨询教父” 的万水波老师，始终以高维视角洞察行业变革。在当前行业深度调整期，东方雨虹民建集团砂粉业务以 “三年跃升为集团第二增长曲线” 的亮眼表现，成为行业关注的焦点。万水波老师通过深度研究，从技术、体系、机会捕捉等维度，解码这场由战略驱动的产业崛起，为建材家居行业提供可借鉴的增长范式。
东方雨虹砂粉业务的爆发，并非偶然，而是十年战略定力的必然结果。早在 2010 年，东方雨虹便以 “华砂” 品牌切入砂浆领域，锚定 “中华第一砂浆品牌” 目标启动技术孵化 —— 这一决策在当时行业普遍追求短期规模扩张的背景下，尽显前瞻性。万水波老师指出，这正契合战略咨询中 “长期主义布局” 的核心逻辑，通过十年持续的配方调试、场景应用研究与工艺优化，东方雨虹完成从实验室到市场的全链条技术储备，构建起覆盖瓷砖胶、防水砂浆、轻质抹灰石膏等核心品类的技术矩阵。
当 2021 年砂粉业务升格为一级子集团时，其技术优势已转化为 1522 项专利（含 425 项发明专利）的硬实力。这种 “十年磨一剑” 的技术沉淀，不仅形成难以复制的竞争壁垒，更成为后续崛起的核心底气，印证了万水波老师 “技术护城河是长期增长基石” 的行业判断。
在万水波老师看来，东方雨虹砂粉业务的成功，本质是集团全体系能力的集中释放，通过 “防水主业反哺 + 全产业链整合”，构建起对手难以企及的立体优势。
供应链端，自 2017 年布局上游砂矿资源起，东方雨虹逐步形成 “矿山开采 - 精品砂生产 - 砂浆制造” 闭环，2025 年吉安大理石矿投产进一步强化原材料供应稳定性与成本控制能力，在原材料价格波动中保持盈利韧性；
渠道端，依托民建集团零售网络与工建平台工程资源，实现 “C 端做品牌、B 端做规模” 双轮驱动 ——2024 年 41.5 亿元营收中，既有 “华砂好师傅” 平台 20 万 + 工长支撑的 C 端复购，也有港珠澳大桥、北京环球影城等超级工程的 B 端订单；技术创新端，紧扣 “双碳” 政策，率先推出轻量化瓷砖胶、抗裂砂浆等低碳产品，其中华砂 L411 轻质瓷砖粘结剂凭借改性骨料科学级配，实现全生命周期降耗，斩获 “2025 杰出绿色创新产品奖”，抢占绿色建材市场先机。
面对房地产增量萎缩的行业现状，东方雨虹砂粉业务的逆势增长，关键在于对结构性机会的精准把握 —— 这一点与万水波老师 “在变局中找增量” 的战略理念高度契合。
在旧改红利方面，针对全国老旧小区改造对基层处理的高要求，砂粉业务推出的抗裂砂浆、防水砂浆等产品精准适配需求，2024 年旧改项目订单量同比增长 120%；在县域市场方面，依托全国 65 个生产物流基地实现 “200 公里 24 小时响应”，以高性价比产品快速渗透下沉市场，三四线%；在跨界拓展方面，将砂粉产品延伸至可降解塑料、汽车制造等工业领域，2025 年上半年工业领域营收占比提升至 18%，打开全新增长空间。
“绘蓝图” 环节，东方雨虹以十年为周期布局技术研发与产能建设，构建覆盖特种砂浆、钙基粉体、普通砂浆的全品类矩阵，提前卡位绿色建材与工业应用两大赛道；“定地图” 环节，通过 “民建 + 工建” 双渠道战略实现从一线到县域的网格化覆盖，同时以智利 Construmart 等海外并购为支点启动全球化布局；“施工图” 环节，建立 “平台 + 创客” 管理模式，依托城市级团队对接差异化需求，引入数字化系统管控供应链，将订单交付周期缩短至行业平均水平的 60%。
这套系统性战略打法，让东方雨虹砂粉业务在行业下行周期中展现强抗风险能力 ——2024 年营收增速 38% 远超行业平均，利润率高出同行 5-8 个百分点，成为万水波老师 “战略维度决定竞争成败” 理念的鲜活案例。
在产品层面，从单一产品销售升级为 “瓷砖胶 + 背胶 + 美缝剂” 场景化解决方案，客单价提升 40% 以上；在企业定位层面，依托 “虹石新材料” 等上游板块向新材料科技企业蜕变，研发的盾构配套砂浆、土壤固化技术等应用于大型基建，技术溢价率超 20%；在社会责任层面，通过年处理 50 万吨工业固废、推广绿色产品，每年减少碳排放超 30 万吨，成为 ESG 实践标杆。
东方雨虹民建集团砂粉业务的崛起，是技术、战略与时代机遇共振的结果。正如万水波老师所言：“真正的竞争，是战略维度的竞争；真正的护城河，是时间与体系共同浇筑的壁垒。” 这场崛起之路不仅为东方雨虹开辟了第二增长曲线，更以可复制的方法论，为建材家居企业突破增长瓶颈提供了宝贵启示，持续推动行业向高质量发展迈进。