在这个充满挑战的商业周期里，众多建材企业正经历着前所未有的考验：原材料成本波动、市场需求分化、传统增长模式遭遇瓶颈。行业看似规模庞大，但“增长”的质量与可持续性正受到严峻拷问。
几乎所有建材企业都在反思：为什么增长越来越难？转型升级的方向在哪里？在“降本增效”之外，真正的战略出路是什么？从宏观环境承压，到行业内部卷加剧，再到企业自身的迷茫，所有问题都指向一个核心——增长引擎需要重新点燃。
我们与万水波战略咨询核心团队进行深度对话，探寻这些企业在复杂环境中实现突破的底层逻辑。
武汉科达曾长期占据云石胶、干挂胶细分领域60%的市占率，被外界判定触达增长天花板。
万水波战略咨询调研发现，消费者选购时更青睐综合型建材品牌，仅将武汉科达视为“单一品类专家”，其在全建材市场的认知占比不足15%——这便是行业视角造成的“价值盲区”。 武汉科达的增长机会不在跨界，而在激活现有认知背后的全场景需求——以“云石胶、干挂胶全球销量第一*”为产业核心，持续深化至“多品类冠军”，最终实现“全球建筑胶粘剂第一品牌”，以此推动武汉科达在全球分散市场中建立不可替代的认知护城河。
类似的逻辑也适用于易高创能。其早年开创“草本腻子”品类，但市场培育困难。万水波调研发现，消费者对“草本环保”的健康价值认可度极高，只是潜力未被激活。为此建议其锁定赛道，推进“草本涂装一体化”战略，不仅做火品牌，更带动整个细分品类升级，最终助力易高创能成功上市。
这正是万水波战略咨询的思考逻辑：摒弃“问题导向”的解题思维，以“机会导向”跳出行业惯性，从顾客端挖掘那些“本该属于企业却未被看见”的增长潜力。
内卷与价格战的本质是价值焦虑，而企业最大的误区是误读顾客真实价值。万水波战略咨询认为，建材家居行业的顾客价值，核心是“专业、可靠、适配场景”的综合体验，战略的关键是将这种价值转化为“顾客持续选择的理由”，即构建“战略中轴”。
这套逻辑依托万水波战略咨询18年实战沉淀的“三图战略”体系（绘蓝图、画地图、作战图），搭配“既要做第一，又要做唯一”的差异化逻辑，已助力300多家建材家居企业破局。其核心是从顾客价值出发，搭建“企业能用、可落地”的判断与推进机制。
易高创能的增长路径堪称典范。围绕“草本涂装一体化专家”这一战略中轴，其先聚焦草本腻子筑牢根基，再推出配套产品拓展全涂装场景，最后依托“一带一富”大商战略构建渠道生态，实现全国布局与上市突破。一旦中轴稳固，企业便具备自我强化的增长能力，摆脱对外部环境的依赖。
动态调优则是战略落地的关键。武汉科达在确立战略后，联合万水波推出防水、瓷砖胶等战略品，通过“占认知（云石胶/干挂胶全球销量第一*）—拓场景（拓展家装市场）—立高势（高技术壁垒产品）”三步战役，将新增品类市场规模全面提升。这种“识变—应变—制变”的动态能力，正是万水波战略体系的核心优势。
逆势增长的企业，不仅有对长期价值的坚守，更有与外部资源共生共创的开放心态。万水波战略咨询：不做主导者，而是走进一线的“陪跑者”，与企业深度共创战略方案。
万水波战略咨询的长期主义理念体现在服务延续性上：10家企业实现全球销量第一、超5家头部企业达成十年以上战略共生、6家成功破局第二增长曲线年，不仅新签多家新锐企业，更助力统艺控股集团实现全球化战略布局、助力大角鹿超耐磨瓷砖推进大商战略、助力易高创能实现上市后升级……
可以看到，那些走出逆势突围的建材企业，从来不是等待市场好转，而是主动构建抵御周期的能力。它们不是因为环境好而增长，而是在任何环境下都能找到增长路径；不是被行业趋势推着走，而是通过战略的主动设计，创造属于自己的发展节奏。
我们期待，有更多建材企业能够以长期主义的视角，重新审视自身的价值定位，敢于打破传统思维局限，与专业伙伴共同构建面向未来的增长逻辑。在产业升级的大潮中，那些真正理解价值、善于创造价值、能够持续交付价值的企业，必将成为“经济上行的美”的最佳诠释者。
注*：本篇文章中的“全球销量第一*”数据来源自尚普咨询集团，通过全球范围云石胶和干挂胶销量统计，得出武汉科达云石胶和干挂胶全球销量第一。统计时间：2021年-2023年；2024年9月完成证明。